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華致酒行啟幕酒類流通下半場

發布時間:2019-01-30

        1月29日,華致酒行(300755)在深圳證券交易所敲鍾上市,正式登陸創業板。


        “華致酒行上市,充分體現了酒類流通渠道價值得到資本市場認可,對於企業自身和行業發展都具有積極意義。”中國酒類流通協會專職副會長劉員說。
從2005年成立,華致酒行經曆了酒水行業的結構性調整,也見證了新經濟形態下迸發的消費活力。站在新的發展起點上,華致酒行創始人、董事長吳向東說:“未來,華致酒行將立足中國、放眼全球,做一家擁有渠道高效率的、擁有品牌溢價能力的精品酒水運營商和服務商。”
        以“保真”建立酒類流通誠信體係
        上世紀90年代以來,市場經濟下的酒業流通行業開始快速發展,但由於業態過於分散,造成了假貨泛濫、定價混亂等現象,大部分頭部酒廠、終端零售商也難以解決這一痛點。
華致酒行的誕生,正始於這樣的曆史背景下。據吳向東回憶,“華致酒行的創立源自兩件事,一件是十五年前的春節,我請好朋友到家裏吃飯,特意打開一瓶名酒給大家滿上,喝下去發現居然是水,當時場麵相當尷尬;另一件是朋友搬家,讓過去幫忙,發現他家裏的酒大部分是假的。”
        這兩件事深深觸動了吳向東,他決心創立一家隻賣真酒,絕不賣一瓶假酒的。2005年,華致酒行正式成立,開創了以“保真”為核心經營理念的創新式酒類連鎖模式。
        “一開始遇到很多障礙,但很快,華致酒行的保真模式獲得了市場和資本的認可。”資料顯示,華致酒行從成立到2010年,短短5年就在全國開設了近300家門店,估值達60億元。在互聯網經濟尚未大行其道的年代,華致酒行的體量已成為流通領域、乃至市場上都少見的獨角獸企業。
        隨後,整個白酒市場受“塑化劑”等事件影響而進入動蕩調整期,陣痛過後,2016年,白酒行業整體進入複蘇周期。聚焦於“保真模式”的華致酒行在新一輪回暖中優勢顯而易見,一方麵,“買真酒到華致”的品牌烙印已經深入人心,另一方麵,通過對業務結構的不斷優化,華致酒行再次搭上了新一輪消費升級的紅利。
        華致酒行的模式創新和品質堅持得到了市場和消費者的廣泛認可。目前,上遊合作企業有茅台集團、五糧液集團、澳大利亞富邑集團、汾酒集團、古井集團等國內外著名酒企,下遊合作企業有沃爾瑪、家樂福、麥德龍等世界500強企業以及步步高、蘇果等國內一流零售企業。

   啟幕流通下半場
        有分析認為,與上一個“黃金時代”相比,當前流通行業整體呈現出對品質和服務的新一輪追求,同時,行業將麵臨新一輪的洗牌,尤其在高端酒水領域,追求“品質保真”、“精耕細作”成為新“鉑金時代”的鮮明特點,酒類零售終端“二八定理”持續,資源和資本不斷向頭部集中,整合是未來發展的必然趨勢。
        據了解,華致酒行正在以大數據+共享經濟模式等創新方式,探索產業效能優化、渠道整合的更多可能。
        具體而言,華致酒行根據酒水行業特有的分布特征,建立了一套經得起時間檢驗、可持續優化的線下銷售網絡體係,以大數據B2B業務占據終端零售市場的重要話語權。同時,遍布全國的終端零售網點也成為華致酒行探索“共享經濟”模式的土壤,通過將優質門店發展為華致酒庫,企業獲得了更多直麵消費者的觸角,對零散的渠道完成高效整合,原有門店則通過企業品牌化、標準化的賦能,顯著提升周轉率和品牌知名度,從而形成共贏發展的局麵。
        “華致酒行未來的戰略是高效化、規模化。”吳向東表示,未來一個時期華致酒行計劃發展5000家 “華致酒行”“華致酒庫” “華致名酒行” “華致名酒窖”和50000家直供優質終端網點,同時還將結合數字消費趨勢,拓展線上B2C直供業務。

  “大數據B2B、終端門店與線上B2C”,華致酒行“三管齊下”的業務布局將打通流通領域的各個鏈條,專家指出,這樣毛細血管式的全渠道營銷網絡將是酒類流通行業下半場“效能之爭”的製勝關鍵。

2019-01-31轉載自《新華網》