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揭秘醬酒實力派 荷花為什麽那樣紅?

發布時間:2019-03-22

近日,第100屆春季糖酒會正在成都如火如荼地開展,期間不少大型產品發布會輪番上演。3月19日,2019年荷花品牌巡回發布會成都站於協信希爾頓酒店舉行,本次發布會以“荷花盛開,和而不同”為主題,通過創意投影及激光走秀等形式,全方位展現荷花品牌的文化底蘊,現場反響熱烈。

河北中煙工業有限責任(以下簡稱“河北中煙”)總經理籍濤、華致酒行連鎖管理股份有限(證券代碼:300755,以下簡稱“華致酒行”)董事長吳向東及貴州省仁懷市茅台鎮荷花酒業有限(以下簡稱“荷花酒業”)總經理成曦共同出席了本次品牌發布會,並發表了重要演講。

華致酒行董事長吳向東先生發表重要演講

煙酒同心強強聯合打造醬酒“爆款”

“毫無疑問,目前醬酒市場迎來了風口,專家預測按照醬酒目前的增長勢頭,未來5年,次高端的醬酒市場將增長300億元左右。”談及荷花品牌的市場前景,吳向東非常有信心。

在發布會上,吳向東即興送給大家一首詩:

一根荷花煙,快活如神仙;一杯荷花酒,財富跟你走”。

華致酒行董事長吳向東即興送給大家的一首詩

受益於消費升級及高淨值人群擴大,中高端白酒擴容趨勢明顯。華致酒行瞄準這一機遇,與荷花酒業強強聯合,共同開發荷花係列產品。為實現荷花品牌的良性開發與保護,華致酒行、荷花酒業與河北中煙就荷花品牌開發建設達成戰略合作,形成深度綁定,三方共享數據、渠道等資源,聯手打造荷花“爆款”係列產品。

下圖為目前荷花酒的兩款重點產品,荷花酒的包裝與荷花煙保持高度一致:

上圖為一品荷花酒

上圖為上品荷花酒

對與本次荷花品牌發布會,河北中煙總經理籍濤先生表示:“河北中煙、華致酒行、荷花酒業擁有一致的經營理念,在荷花品牌的定位和形象上高度契合。三方精誠合作、共同努力,一定會在荷花品牌建設方麵探索出一條合作共贏、共享價值、共育品牌的創新發展之路。”

據相關資料顯示,“荷花”品牌創牌於1959年,已有60年曆史。經過持續創新,河北中煙現已形成了底蘊深厚、個性鮮明、體係完善的荷花品牌架構。“2018年,河北中煙貫徹煙草行業高質量發展要求,聚焦荷花品牌,提出‘荷花夢’戰略構想,明確了實現企業高質量發展、品牌做強做大、職工進步幸福的企業使命願景”,談及河北中煙荷花品牌發展時,籍濤如是表示。

“華致酒行未來的戰略是高效化、規模化”,在華致酒行成功登陸A股創業板成為酒類流通第一股之際,吳向東這樣闡釋華致酒行未來的發展方向。利用B2C大數據打造“爆款”產品,高築自身護城河無疑是華致酒行走向高效化、規模化的重要手段之一。基於大數據研究酒類消費者的習慣和偏好,與荷花酒業這樣的上遊酒廠合作研發產品,涉及產品創意研發、產品包裝、產品推廣等各個方麵。在酒商價格戰愈演愈烈的背景下,華致酒行通過差異化的開發產品來提高毛利率,不失為一條有效的致富之路。華致酒行聯合河北中煙、荷花酒業打造“爆款”產品,可加速渠道信息的透明化,又減少了流通渠道和中間費用,對提高盈利頗有助益。而且,開發產品一旦“走紅”,還可順勢提高華致酒行在市場上的議價能力,可以說是一舉多得。

荷花為什麽那樣紅?

發布會現場籍濤說道:“有華致酒行這個上市企業對荷花品牌產品品質的信用背書,相信未來在三方的共同努力下,荷花品牌建設能緊緊抓住煙酒消費者、營銷網絡和消費場所高度關聯的市場契合點,順應時代發展趨勢,促進荷花品牌邁向更高層次、更高水平的發展,開辟更廣闊的市場空間。”

據華致酒行招股書數據顯示,截止2018年6月,華致酒行的銷售網絡覆蓋151家連鎖酒行、595家華致酒庫、3000多家零售網點、20多家KA商超、100多家終端供應商,以及數量眾多、重複購買的重點客戶。這樣如毛細血管般密集的渠道為華致酒行提供了接觸到消費者的良好觸角,成為華致酒行精準營銷和大數據分析的基礎。2018年8月,河北中煙、華致酒行和荷花酒業在雄安建立的大數據營銷研發中心則能更好地發揮三者的大數據優勢,將煙酒消費者的數據有效聯結,優勢互補、資源共享,締造創新形態的跨界戰略合作。

華致酒行年初成功登陸創業板也為三方實現合作共贏助添羽翼。華致酒行“酒類流通第一股”的上市品牌能為荷花品牌提供有效背書,“買正品荷花酒,到華致酒行”的觀念將進一步深入人心。而荷花係列產品不斷增長的業績也使得華致酒行以終端門店為核心,以“爆款”產品為延伸的商業布局日益完善。

對於荷花品牌未來的發展,吳向東表示:“有河北中煙、華致酒行和荷花酒業的強強聯手,有品牌與品質的完美結合,我相信,荷花品牌將會在中華大地上處處盛放!”

責任編輯:武司宇 PF120